כדי להשתתף במסחר חליפין בניירות ערך או במטבע חוץ, נעשה שימוש במבני מתווך דרכם מתבצעת גישה ישירה לשוק. מוסדות כאלה נקראים חברות תיווך, ואותם מומחים העובדים בהם נקראים ברוקרים.
מיהו מתווך
מתווך מניות הוא מומחה בתחום ניירות ערך ונכסים אחרים הנסחרים בחופשיות. למעשה, הוא סוכן של לקוחותיו, המייצג אותם בבורסה ופועל לאינטרסים שלהם. משימתה העיקרית היא לקנות ולמכור מניות ונכסי נייר אחרים במחיר הנוח ביותר עבור הלקוח. המתווך יכול גם לשמש כיועץ, לספק ללקוח ייעוץ והכוונה שיסייעו בקבלת ההחלטה.
לקוח של מתווך מניות יכול להיות יחיד או גוף משפטי איתו כרת הסכם מיוחד למתן שירותי מתווך. הסכם כזה קובע את גבולות אחריות המתווך ואת הפעולות שיש לו הזכות לבצע לטובת הלקוח. המתווך, מצדו, מחויב להסכם עם הבורסה, המספק לו עבודה באחד מאתריה.
פונקציות מתווך מניות
המשימה העיקרית של מתווך היא להיות מתווך טוב בעת ביצוע עסקאות בבורסה. הוא מבצע את הזמנות הלקוח שלו, בוחר את המחיר הנמוך ביותר לרכישת נכסים, ומוכר ניירות ערך במחיר הגבוה ביותר האפשרי. מתן התנאים הטובים ביותר לעסקאות, המתווך זוכר גם את הרווח שלו, מכיוון שגודל העמלה שלו קשור בדרך כלל ישירות לכמות הרווח שקיבל הלקוח.
בבורסה מתווך מתנהג כנציג הלקוח, מבצע פעולות ומסיים עסקאות בשמו ובשמו. על ידי שימוש בשירותי מתווך הלקוח משחרר את עצמו מרגעי שגרה רבים, שבלעדיהם לא יכול לעשות סחר בבורסה. כל פעולות העזר, כולל ניתוח שוק עמלני, מבוצעות עבור הלקוח על ידי מתווך מוסמך.
המתווך מסוגל להפוך ליועץ פיננסי עבור הלקוח. בעל ידע בתחום המסחר בבורסה, לאחר ששלט ביסודות הניתוח הבסיסי והטכני, המתווך יכול לדרוש בזמן איזו אסטרטגיית מסחר עדיף לעקוב כרגע. המתווך מבסס את המלצותיו לא רק על הכרת חוקי השוק הכלליים, אלא גם על ניסיון העבודה עם ניירות ערך.
כך מתווך המניות מספק ללקוח שלו שירותי ניהול נכסים. עבור אדם שאינו מנוסה מדי במסחר במניות, המשמעות היא שהוא לא יכול להיות מוסח מפעילותו העיקרית, רק מעת לעת מעקב אחר פעילויות המתווך ומעקב אחר תוצאות העסקאות. המתווך מעוניין מאוד בהצלחת הלקוח שלו, מכיוון שהרווחים והמוניטין העסקי שלו תלויים במספר העסקאות המוצלחות.
