ידוע כי כל אדם תופס מידע מהעולם החיצון באופן שונה. תלוי באיזה ערוץ חושי שהוא משתמש בעיקר, פסיכולוגים מדברים על מערכת הייצוג המובילה: חזותית, שמיעתית או קינסטטית. כדי להגביר את יעילות התקשורת, רצוי להיות מסוגל לקבוע את סוג הייצוג של העולם המשמש את בן שיחו.
הוראות
שלב 1
זכור את שלושת הסוגים העיקריים של מערכות עיבוד ומיצג מידע. מערכת הייצוג החזותית מבוססת על רשמים חזותיים. שמיעה מארגנת תפיסה באמצעות תמונות שמיעה. אנשים עם מערכת ייצוג קינסטטית בעיקר הם בעלי אוריינטציה חושית יותר.
שלב 2
יש לזכור שמערכות אלו נדירות בצורתן הטהורה, לרוב אנו מדברים על השילוב שלהן. אף על פי כן, ברוב המקרים, אפילו עם התפתחות הרמונית של כל שלוש המערכות להצגת מידע על העולם, אחת מהן, הנקראת המערכת המייצגת העיקרית, הופכת לדומיננטית.
שלב 3
השתמש במה שמכונה מפתחות גישה לדיבור כדי לזהות את מערכת הייצוג העיקרית. אלה המילים (שמות עצם, שמות תואר, פעלים) בהן משתמש האדם בעיקר בנאומו. הפוך למאזין טוב וקשוב.
שלב 4
דרג את התדירות שבה אדם משתמש במילים כאלה בדיבורם: בהיר, מעורפל, פרספקטיבה, ראייה, נקודת מבט וכו '. השימוש בפרדיקות דיבור כאלה מעיד על השליטה במערכת הייצוג החזותית.
שלב 5
הקשיבו לנאום של בן השיח כדי לזהות פרדיקטים המעידים על השימוש שלו במערכת השמיעה. הסימנים לכך יהיו המילים הבאות ושילוביהן: להקשיב, חזק, רעש, שקט, זה נשמע טוב.
שלב 6
הגדירו את המערכת המובילה של האדם כקינסטטית אם הוא משתמש במילים בשיחה המשקפות חוויות פנימיות ותמונות חושיות: להרגיש, לתפוס, לתפוס את המהות, מוגבלת, סחוטה, חדה, עמוקה.
שלב 7
השתמש בתנועות כמדד נוסף לדומיננטיות של מערכת הראייה. בן שיח בעל אוריינטציה חזותית מלווה לעתים קרובות דיבור בתנועות ידיים רחבות וסוחפות, כאילו מבנה את מרחב האירועים המתואר, הנתפס באופן סובייקטיבי כמכלול תמונות.
