בשלב מסוים, מכל סיבה שהיא, בעל המטוס הפרטי מתחיל לחשוב על מכירתו. המורכבות ומשך תהליך הטמעת המטוסים תלוי ישירות בעלותו. ואי אפשר להסתדר בלי הכשרה תיאורטית מיוחדת בעניין זה.
הוראות
שלב 1
קודם כל, קבל החלטה לגבי השוק בו תציג את המטוס למכירה. זה יכול להיות שוק פתוח או סגור. פירוש המושג "שוק סגור" הוא שתציע לקנות מטוס למספר מצומצם של מתעניינים - קרובי משפחה, מכרים, חברים, שותפים עסקיים וכו '. במקרה זה, עובדת המכירה לא תפורסם ברבים. עבור רבים, הסתרת שם הבעלים או החברה ועצם הבעלות על המטוס היא נקודת יישום מהותית. מצד שני, שוק סגור לעתים קרובות אינו מאפשר למכור מטוס במהירות ו / או לפי שווי שוק אמיתי. מכירה בשוק הפתוח פירושה להציע אותה לקהל הרחב ביותר האפשרי. הסיכוי למכור מהר יותר ויקר יותר עולה.
שלב 2
החליטו האם תמכרו את המטוס בעצמכם או תיעזרו במומחים - סוחרים, מתווכים ומתווכים מקצועיים אחרים. למכור את המטוס לבד רק אם יש לך ניסיון רציני בכך, כמו גם אם יש לך מספיק זמן פנוי ושולי סבלנות. התרגול מראה כי ברוב המקרים, בעלי מטוסים פרטיים בוחרים במתווכים בעלי ידע ומקצועי בתחומם.
שלב 3
שים לב שסוחר ומתווך אינם אותו דבר. העוסק יקנה מכם מטוס לצורך מכירתו מחדש. במקביל, הוא מעביר מיד את הסכום המוסכם לבעלים לשעבר ומניח את עלויות הבעלות על המכשיר במהלך כל תקופת מכירתו מחדש. מטבע הדברים, עמלת הסוחר תהיה גבוהה משמעותית מזו של המתווך. לכן, פנה אל הסוחר שלך כאשר אתה זקוק להיפטר מעלויות המטוס, מכיוון שיעברו חודשים רבים עד שיימכר לקונה הסופי. זה גם חוסך לך את הסיכון לסחר רע. כלומר, כאשר אין קונה לספינה במחיר המוצע והיא תצטרך להיות מופחתת.
שלב 4
אם אפשרות המכירה באמצעות סוחר אינה מתאימה לך, בחר מתווך. המתווך בשוק התעופה משמש כיועץ ושותף למוכר המטוסים. עלויות אחזקת המטוס מוטלות על בעליה עד לרגע העברתו הישירה לבעלים החדש. מומלץ לבחור מתווך אם אתם מעוניינים למכור את המטוס במחיר המקסימלי. המתווך יהיה מעוניין בכך גם מכיוון שהעמלה שלו תלויה בשווי המכירה.
שלב 5
לדאוג למהירות לספק לרוכש פוטנציאלי כל מידע ותיעוד טכני הנוגע למטוס. בשלב המומחיות הטכנית, להיפך, להסתיר את החסרונות שיולידו הפחתת מחירים.
שלב 6
התעניין במצב בשוק המשני. כעת, לאחר המשבר, כאשר כלכלת המדינה מתחילה להתגבר לאט לאט, מצב השוק מפולש לטובת המוכר. המחירים עולים, כולל עבור דגמים משומשים. קשה למצוא מטוסים שנרכשים לעתים קרובות במכירה. התורים למסירת מטוסים חדשים הולכים וגדלים.
שלב 7
בעת קביעת המחיר למטוס שלך, שקול קודם כל את הגיל והמעמד שלו. גיל המטוס נקבע על פי שנת הייצור, זמן הטיסה, מספר הנחיתות והתנעת המנוע. המעמד נקבע על פי ביצועי טיסה, סוג, תנאי הפעלה.בנוסף, המחיר מושפע מתחרות המטוס, מהסטטיסטיקה של אירועים במהלך הפעולה, מהערך היחסי של עלויות התפעול והתפעול, מהזמינות של שדרוגים ועדכוני תא הנוסעים ואוויוניקה בהתאם לתקנים המודרניים, והתדירות של שינויי בעלים.
