ניתוח שוק הוא סוג של קשר שמתפתח בשוק בתקופת זמן כזו שמתרחש תהליך מכירה וקנייה של סחורות. ככל שהידע על תנאי השוק מדויק וספציפי יותר, כך הסיכון של משתתפיו יורד. לכן, ניתוח שוק הוא הכרחי על מנת לערוך נכון תחזית שוק.
חיזוי מגמות צמיחה ופיתוח
הדרך הקלה ביותר לחזות את מצב השוק היא אקסטרפולציה, כלומר התפשטות מגמות העבר לעתיד. הנטיות האובייקטיביות של שינויים במדדים הכלכליים נקבעות במידה רבה יותר מראש את ערכן בעתיד. בנוסף, לתהליכי שוק רבים יש אינרציה מסוימת. זה מוצג במיוחד בתחזיות לטווח הקצר.
חיזוי נפח המכירות של מוצר שוק
ניתוח מכירות נחוץ לתמיכה בקבלת החלטות אסטרטגיות, בעיקר תכנון הארגון והפעילות של מחלקות המכירות.
משימות:
1. זהה את הקשר הסיבתי שיוביל לשינויים במכירות החברה.
2. זהה את הפרמטרים המשפיעים על הגידול האפשרי במכירות.
3. פיתחו את ההמלצות הנדרשות וזיהו שלטים שיאפשרו לכם להשתמש ביכולות החברה ולהימנע מאיומים.
שיטות בהן מתבצע ניתוח שוק
שיטות סטטיסטיות לעיבוד מידע קובעות את האומדנים הממוצעים, גודל הטעויות, מידת העקביות של דעות וכו '.
נעשה שימוש בשיטות רב ממדיות להרכבת החלטות שיווקיות. הם מבוססים על ניתוח של אלמנטים רבים הקשורים זה בזה - למשל, קביעת נפח המכירות של מוצר חדש בהתאם למאפיינים הטכניים שלו, לתחרותיות, למחיר, לעלויות פרסום וכו '.
יש צורך בשיטות מתאם ורגרסיה בכדי ליצור קשרים בין קבוצות של משתני קשר המתארים את פעילויות המיזם.
נעשה שימוש בשיטות סימולציה כאשר המשתנים המשפיעים על המצב הנוכחי אינם נקבעים אנליטית.
שיטות תיאוריית קבלת ההחלטות הסטטיסטיות משמשות לחקר תגובת הצרכנים לשינויים במצב השוק.
ישנם שני כיוונים עיקריים לשימוש בשיטות אלה: לבדיקה סטטיסטית של הצעות אודות מבנה השוק והשערות לגבי מצב השוק. לדוגמא, ניתוח מידת נאמנות המותג.
נעשה שימוש בשיטות דטרמיניסטיות במקרים בהם ישנם משתנים רבים הקשורים זה לזה ועליך למצוא את הפיתרון האופטימלי ביניהם. לדוגמא, אפשרות לספק סחורה לצרכן, שתספק רווח מקסימלי בעתיד, דרך אחד מכל ערוצי ההפצה האפשריים.
שיטות היברידיות משלבות עקרונות דטרמיניסטיים והסתברותיים, המשמשים בעיקר לחקר הבעיות של תנועת סחורות.
