חברות רבות עוסקות בפעילויות הקשורות למכירת ספינות. כאן אתה צריך לדעת את הפרטים והגישה, להיות בעל ניסיון ובסיס לקוחות מפותח. בתחילה נסה לחקור את שוק ההיצע והביקוש. אם אתה פונה לחברת תיווך, אז המומחים של חברה זו יתקשרו בתחילה ללקוחות ויציעו מוצרים למכירה.
הוראות
שלב 1
להעמיד מוצר למכירה פומבית, פתח בעצמך את מאפייני הספינה, תכונות, פרמטרים, ציוד, כל מיני פרטים ודברים קטנים (זה חשוב מאוד) שיכולים לתרום לעניין. מלא שאלון עבור הספינה שלך, שבו כל הנתונים שלו יצוינו בבירור, מממדים עד קיבולת וטונה. הכנת מסמכים מסוג זה תחסוך זמן בעבודה עם קונים פוטנציאליים ותמשוך מעגל לקוחות גדול יותר.
שלב 2
בדוק את כל מאפייני הספינה, המתווך השכור יכפיל את מספר הפרופילים הללו וישלח את המידע. רצוי לכלול הערה (במקרה של שגיאות, שגיאות הקלדה), שיאפשרו כמה שגיאות בפרטים. שאלונים כאלה מופצים על ידי סוכנים, ומוכרים הן סירות קטנות, הן סירות דייג והן ספינות המצוידות בכרית אוויר.
שלב 3
כל הנתונים המתקבלים ממפרט זה עוברים לאינדקס הכרטיסים, שם מצוין כלי שייט מסוים, כולל העלות. קשה מאוד לבצע עסקאות מכירה ורכישה ללא מידע כזה.
שלב 4
בצע משא ומתן ראשוני. הלקוח, ככלל, למד את כל הנתונים על הספינה המוצעת מראש והוא מוכן להמשיך הלאה. למד את השותף איתו תבצע את הפעולה. רישום וחתימה על הסכם מכר ורכישה זה עניין מאוד עדין, לכן עליכם להיזהר מאוד. רשום את מלאי המכשירים והציוד על הסיפון. שוחח על מקום ושעת המסירה יחד.
שלב 5
כדי להיות בצד הבטוח, הזמן מומחים לבדוק ולהעריך את הספינה. הם מוציאים חוות דעת ומסקנותיהם. כדי להגן על עצמם, השותפים, מצידם, רושמים תוספות המצביעות על כך שלספינה יש את המסמכים הדרושים כדי לאפשר את פעולתה. יש לציין את המעמד והחברה המאששים זאת.
יש פעמים שזה "מחוץ לעונה", ואז הקונים מעלים את הדרישות שלהם, יש לקחת זאת בחשבון. הסכים עם מחיר על ידי דיון בכל פרטי העסקה.
