ניתוח SWOT הוא כלי רב עוצמה המאפשר לך להעריך את סיכויי הפרויקט או הרעיון, ליצור פתרונות חדשים או להצדיק אותם. למרות העובדה ש- SWOT הונהגה בפועל באמצע המאה ה -20, היא עדיין פופולרית למדי בקרב מנהלים ומשווקים. מהות השיטה היא לחלק את הגורמים המשמעותיים למספר קטגוריות: נקודות חוזק וחולשה, כמו גם הזדמנויות ואיומים.
הוראות
שלב 1
החליטו על נקודות החוזק של הפרויקט. קטגוריה זו תכלול את כל התכונות, התכונות וההבדלים בין המתחרים המבדילים בין רעיון או מוצר למספר אנלוגים. כדאי להסתכל על "פרי מוחך" דרך עיניו של צרכן פוטנציאלי ולגלות מה יכול למשוך אותו. שם ידוע או שהייה ארוכה למדי בשוק יכולים לשמש כחוזק, מכיוון שהצרכנים כבר מכירים אותו והם לא צריכים להיות משוכנעים כי המוצר ראוי לתשומת לב. טענה נוספת לטובתך היא ראיות מדעיות ליעילות המוצר או שימוש בחוות דעת של מומחה, אדם ידוע ומכובד. ניתן לייחס את המחיר לאותה קטגוריה אם הוא נמוך ממחיר המתחרים. עם זאת, ישנם מספר מוצרי אופנה שהיתרון שלהם הוא, להיפך, מחיר גבוה יותר. נקודות החוזק כוללות את האיכות הגבוהה של המוצרים או את מקוריות הרעיון.
שלב 2
לעומת זאת, חולשות מונעות מכם למכור אפקטיבי מוצר או רעיון. לידיעתך, הגורמים שהם חוזקים במקרה אחד עשויים להופיע בעמודה זו לאחר. לדוגמא, אם מוצר ידוע כבר זמן רב, אך הדעה אינה הטובה ביותר לגביו, זה יכול להיות קשה מאוד לשנות את המצב. מחיר נמוך יכול להיחשב סימן לאיכות ירודה ומעורר חשד. הצד החלש הוא קבוצה צרה מדי של קונים פוטנציאליים. מוצרים שמשתמשים בהם לעתים רחוקות יכולים להיות קשים למכירה, במיוחד אם הם יקרים. כך גם לגבי מוצרים חדשים: לצרכנים אין ניסיון עם מוצר זה, ומכאן שרמת האמון נמוכה מאוד.
שלב 3
הזדמנויות, כמו איומים, הן גורמים חיצוניים. הם תלויים במצב השוק, בפעולות המתחרים וכו '. זה כולל עלייה בצרכנים פוטנציאליים: עלייה בפריון אם אתה מוכר מוצרים לילדים, הפופולריות הגוברת של תנועות סביבתיות אם אתה מציב את המוצר שלך כירוק.
שלב 4
איומים הם ככל הנראה תרחישים שליליים להתפתחות האירועים. הפופולריות הגוברת של מוצר עשויה להוביל לגידול במספר המתחרים אשר עשויים להציע מוצר או שירות דומה בפחות כסף. או, למשל, ירידה במשק שחזו מומחים, משבר שעשוי לעכב מכירות מוצלחות.
שלב 5
על ידי השוואה בין ארבע הקטגוריות, קל הרבה יותר להעריך את סיכויי הרעיון או הפרויקט. לדעת את נקודות החוזק והחולשה שלו, תוכלו לפתח אסטרטגיה להבאת המוצר לשוק, להכות נכון את החסרונות ואף להפוך אותם ליתרונות. לאחר שניתחנו את האיומים האפשריים, קל הרבה יותר להתכונן מראש למהלך האירוע הגרוע ביותר. יחד עם זאת, לאחר הערכת האפשרויות העתידיות של הפרויקט, ניתן לבחור את הקו הנכון להתפתחותו.
