בעת מכירת מוצר בשוק, על היצרן להיות מסוגל לחזות את מחזור החיים של המוצר שלו: כמה זמן זה יימשך לפני שהביקוש אליו ייפול והמשך ייצורו יהפוך ללא רווחי.
הוראות
שלב 1
הביקוש לצרכן מושפע מגורמים רבים: טעם, סגנון, אופנה, התקדמות טכנולוגית, רמת היכולות הפיננסיות ועוד. מחזור החיים של מוצר הוא מרווח הזמן מרגע הופעתו הראשונה של המוצר בשוק ועד להפסקה מוחלטת של מכירותיו באותו שוק ולנסיגתו מייצור.
שלב 2
לשמות מוצרים שונים יש מחזור חיים משלהם. היווצרות הערך החזוי של מחזור החיים מושפעת מאינדיקטורים של היקפי מכירות והכנסות שהתקבלו. השלבים העיקריים של המחזור הם תכנון, יישום, פיתוח, בגרות וירידה.
שלב 3
שלב הפיתוח משולב לרוב עם שלב ההטמעה, ומביא את המוצר לשוק הצרכנים. תקופה זו מאופיינת במידת קיצון של חוסר וודאות, קשה לקבוע כיצד יגיב הצרכן למוצר החדש, האם יהיה ביקוש. בשלב זה שירותי השיווק של הארגון עובדים בשיתוף פעולה הדוק, הפרסום מפותח. בהתאם, עלויות השיווק והמכירות גבוהות, אצווה הסחורה קטנה, ניסיון. אין רווח בשלב זה.
שלב 4
בשלב ההתפתחות (צמיחה) מתחילות המכירות. אם הצרכן אוהב את המוצר, נפח הייצור של המוצר עולה, ובהתאם לכך עלויות הייצור יורדות עקב הופעת ההכנסה הראשונה. אם המכירות מהירות מספיק, העסק יכול להוריד את המחיר כדי להגיע לשוק הקונים הפוטנציאליים ככל האפשר, אך בשלב זה יש לו מתחרים בלתי נמנעים. שיווק ופרסום ממשיכים לעבוד.
שלב 5
בשלב הבשלות, שיא הביקוש של הצרכנים, המכירות מתחילות להאט. זאת בשל העובדה שרוב הצרכנים כבר רכשו את המוצר. בשלב זה הרווח מגיע למקסימום ואז מתחיל לרדת. אולי הארגון יצטרך לקבל החלטה לגבי שינוי המוצר, שיפורו. זה מוביל לעלויות נוספות, בנוסף, עלויות הפרסום גדלות, ומתקיימים מבצעים מיוחדים לתמיכה במוצר. החברה מנסה למשוך צרכנים חדשים למוצר שלה מתחום שוק קשור.
שלב 6
שלב מיתון הוא בלתי נמנע מכל מוצר; במוקדם או במאוחר, הביקוש פוחת. המוצר לא מעודכן וכבר אינו מעניין. המתחרים מצמצמים את הייצור ועוברים לפלחי שוק אחרים. החברה עשויה לנסות להחיות עניין במוצריה ולהישאר בשוק זמן מה, אם הירידה לא תהיה חדה מדי. עם זאת, זה כבר הגיוני כבר בסימנים הראשונים של תחילת שלב זה להתחיל לנתח הזדמנויות אחרות להשגת רווח.
