מקדם עונתיות הוא ערך שנלקח בחשבון במסחר. זה מאפשר לך לקבוע את התנודות העונתיות בקצב המכירה של מוצר מסוים. זה מאפשר לנו לארגן את אספקתו בזמן ולא להצטייד במלאי של המחסן. חישוב וחשבונאות של מקדם העונתיות יעזרו לייעל את עבודתו של מיזם סחר.
הוראות
שלב 1
חשוב על התקופות לחישוב המקדם. עבור חנות מכולת כולה לכל השנה, היקף המכירות החודשי עשוי להישאר כמעט ללא שינוי, אך אם תשמור רשומות לפי שבוע, תבין שבשבת וראשון היקפים אלה גבוהים בהרבה מאשר בימי חול. בהתאם, יהיה עליכם לארגן משלוח מזון מתכלה בנפח גדול יותר בסוף השבוע. בחנויות שמוכרות חומרי בניין, עונתיות המכירות מתבטאת בעלייה הניכרת שלהם בעונה החמה, כך שהחישוב יכול להיעשות מדי חודש, בהתאם לחודש השנה הקלנדרית.
שלב 2
שמור סטטיסטיקה של מכירות עבור כל סוג מוצר. לקבלת תוצאה מהימנה, עליכם להחזיק נתונים למשך שנתיים-שלוש לפחות (במקרה של חנות מכולת, מספר שבועות). זה יאפשר לך להתעלם מגורמים אקראיים בחישובים שלך ולהגדיל את האמינות שלהם. פרקו את כל המוצרים הנמכרים בחנות שלכם לקטגוריות. בחר יחידת מידה. עדיף לא להשתמש בכסף בתפקיד זה - כל הזמן תצטרך לקחת בחשבון את קצב האינפלציה של Rosstat, וזה לא תמיד עולה בקנה אחד עם אינדיקטורים אמיתיים. שמור רשומות בנפחים, קילוגרמים, תיבות.
שלב 3
השתמש בנתוני המכירות החודשיים לשלוש השנים האחרונות. לקביעת המכירות החודשיות הממוצעות של סחורות בקטגוריה מסוימת, הוסיפו את האינדיקטורים שלהם לשנה וחלקו למספר החודשים בשנה - 12. חלקו את המכירות בממוצע כדי לקבל את מקדם העונתיות בחודש הנתון של נותח שנה. כמו כן, חישבו את שיעורי העונתיות עבור כל חודש לאורך מספר שנים, הוסיפו אותם וחלקו למספר השנים בניתוח שלכם. תקבל את שיעור העונתיות הממוצע. דיוק קביעתו יהיה גבוה יותר, כך נותחו יותר שנים.
