ללא יכולת לשאול שאלות במיומנות, דיון יעיל לא יעבוד. בעזרת שאלות תוכלו לשכנע את בן שיחו בכל דבר. יתר על כן, הוא יגיע לכך בכוחות עצמו, פשוט על ידי מענה לך.
הוראות
שלב 1
התווה את הנושא שבתוכו תפעל. במהלך השיחה, אין שאלה שתחרוג מגבולות אלה, אחרת אתה עלול להיכשל ואף לאבד כבוד בעיני בן השיח. הכן רשימת שאלות גסות לפני הפגישה. זה לא אומר שבמהלך השיחה לא אמורות להיות לך הערות אחרות. בדרך זו תיצור "מתווה כללי" לדיון.
שלב 2
שאל שאלות פתוחות אם אתה מעוניין בשיתוף פעולה יצרני נוסף עם בן השיח. השאלה הפתוחה אינה מציעה כי היריב שלך צריך לבחור בין כן ולא. שאלות כאלה פחות קטגוריות ואינן מעוררות את תחושת החקירה.
שלב 3
השתמש בשאלות שיקוף אם אתה רוצה שבן השיח יסתכל על המצב מזווית אחרת. לשם כך חזור על הביטוי שאמר באינטונציה חקירה. למילת המפתח יש חשיבות רבה כאן. עליכם להדגיש את החלק בשאלה החשוב ביותר. לדוגמא בן שיחו אמר כי לעולם לא יעשה שוב את העבודה שאתה מפקיד בידו. אתה יכול להתמקד ב"לעולם לא עוד "," אל תעשה את זה ", או" הוא לא יעשה את זה. " זה ייתן את משמעות מילת המפתח לכל השאלה שלך.
שלב 4
שאל את היריב שלך שאלה ממסר אם אתה מתמודד עם הצורך להפוך את המצב לטובתך. לשם כך עליכם להקשיב היטב לבני שיחו. המהות של שאלות כאלה היא להקדים את יריבך ולהביע את נקודת מבטו במילים שלך. טכניקה זו טובה מכמה סיבות. ראשית, זה מאפשר לך להדגים שאתה באמת מקשיב לשיח, ושנית, אתה יכול לשנות מעט את המשמעות המקורית של כל מה שהיריב שלך אמר קודם.
