מטרת הפרסום היא להשפיע על צרכן פוטנציאלי כך שירכוש את המוצר הרצוי או ישתמש בשירות. ישנן דרכים רבות לעשות זאת. שיטות אלה מבוססות על פסיכולוגיה אנושית.
שכנוע, הצעה, היפנוזה, NLP
שיטת שכנוע - פרסום טוען מדוע יש לרכוש את המוצר. היתרונות שלה מתוארים. על הצרכן להשוות מידע זה לניסיון שלו ולבחור לטובת המוצר המפורסם.
שיטת ההצעה היא השפעה פסיכולוגית על הצרכן. בפרט, על מצב הרוח, הרעיונות. אין צורך בחשיבה ביקורתית כאן, הדגש הוא על רגש ואמון. ההצעה משתמשת ברצונותיו של האדם: להיות בריא, משגשג, לשמור על מעמדו בחברה.
שיטת ההיפנוזה - אין מסר ישיר בפרסום. הכל מוצג בצורה של הערה, דיון עם בן / בת זוג. אך טכניקות דיבור מאפשרות לך להשיג ביצוע צו ולא לקבל התנגדות מודעת. לשם כך, הפקודה הישירה משתנה או נסתרת בשאלה, נוצרת אשליית חופש הבחירה, משתמשים בהפכים.
שיטת התכנות הנוירו-לשוני משפיעה על הנפש וההתנהגות בעזרת מילים. לשם כך עליך ליצור קשר עם האדם ולהטות בהדרגה להתנהגות הרצויה.
אופן הצגת המידע על המוצר
שיטת קביעות - מספר עובדות מובאות, לכאורה ברורות ואינן דורשות הוכחה. מחוץ להקשר הפרסומי, הצהרות כאלה נראות לעתים קרובות מוגזמות מאוד. שיטת מידע סלקטיבית - בפרסומות משתמשים רק באותן עובדות המועילות ויכולות להשפיע. טכניקה זו משמשת לא רק בפרסום, אלא גם בתחומים אחרים כמו פוליטיקה. לרוב, שיטת המידע הסלקטיבית מיושמת יחד עם שיטות אחרות.
השימוש בסיסמאות הוא הכרחי כדי להפנות את תשומת הלב לתכונות ספציפיות של המוצר. במקרה זה, משתמשים רק בביטוי אחד שיכול לשבת בחוזקה בראשו של הצרכן. הסיסמה עוזרת לזכור את המוצר בצורה אידיאלית. התנאי העיקרי הוא קישור ההצהרה למותג, שלעתים קרובות שם החברה נכלל בו. הם משתמשים גם בחרוז.
שיטת חוות דעת של מומחים - שימוש בעדות של איש סמכות או ארגון בפרסומת. ראיות כאלה צפויות לעורר אמון בצרכן. מומחה יכול להיות יחיד או ארגון, ואז לציין את שם המשפחה או השם. אנשים מפורסמים מפרסמים לעתים קרובות את המוצר. אולם לעיתים, עדויות כאלה אינן "אישיות", ואז הן יוצאות עם ביטויים כלליים כמו "חברה ידועה", "מחקרים הראו", "פרקטיקה קלינית".
