לפני חצי מאה היו לעם הסובייטי שתי סיסמאות פרסום בלבד: "טוס במטוסי אירופלוט" ו"שמור את כספך בבנק חיסכון ". עכשיו קשה לדמיין מדיום מידע כלשהו ללא פרסומת. כדי למשוך קונה פוטנציאלי של מוצר או שירות, סיפור קצר עליו צריך "לחבר" את הקורא, לכן טקסט כזה נערך על פי חוקים מסוימים.
שלבי יצירת טקסט פרסומי
לפני שמדברים על מוצר חדש אחר, יוצר הטקסט הפרסומי חייב להבין בבירור מי הוא, הקונה הפוטנציאלי הזה, כלומר. להגדיר את קהל היעד. ברור שצריך לדבר עם בני נוער בצורה שונה מאשר עם גמלאים: יהיה עליכם לבחור בסגנון הצגה אחר, באמצעי שפה שונים והמטרות של קבוצות חברתיות אלה שונות באופן משמעותי, וזה חשוב. לאחר יצירת פרסומת, מחבר טוב שואף לא רק להעביר מידע אודות המוצר לקהל, אלא גם מדבר כיצד איכות חייו של האדם תשתפר משמעותית לאחר רכישתו.
כמו כן, יש צורך להחזיק באופן מלא מידע על מוצרים ושירותים דומים המוצעים על ידי המתחרים, הספציפיות שלהם, התכונות, נקודות החוזק והחולשה שלהם. המוצר המפורסם צריך להיות שונה לטובה בעיני קונה פוטנציאלי מקבילים דומים, והמשימה של כותב הטקסט הפרסומי היא למצוא בדיוק את ה"זסטים "הללו ולספר לצרכן עליהם.
המודעה מעוצבת על פי מודל שיווקי ספציפי. הנפוץ מביניהם הוא מודל AIDA, הכולל 4 שלבים:
- משיכת תשומת לב הקוראים לטקסט הפרסומת;
- התרגשות של קונה פוטנציאלי לעניין בשירות או במוצר המוצע;
- היווצרות רצון להשתמש בשירות או לרכוש מוצר;
- רשימת הפעולות הנדרשות לשם כך (היכן יכול הקונה ליצור קשר וכיצד לעשות זאת בדרכים שונות).
כותרת המודעה
הכותרת כידוע היא הדבר הראשון שקונה פוטנציאלי שם לב אליו. ביטוי קליט ובהיר שעורר עניין גורם לו ללמוד את המודעה מקרוב. לפיכך, כותרת מוצלחת בפרסום היא מחצית ההצלחה, לא במקרה מקבלים תשומת לב מיוחדת לחלק זה בטקסט המכירה.
ישנם מספר כללים ליצירת כותרות מודעות "פועלות":
1. לאחר שקרא כותרת טובה, קונה פוטנציאלי צריך לראות מיד את היתרונות הברורים ברכישת מוצר או שירות עבור עצמו.
2. לא די רק לעורר את עניין הקונה, וזה גם חשוב. אופטימלי יהיה אמירה שגם מעוררת סקרנות וגם מבטיחה יתרונות.
3. הקפידו להדגיש את החידושים והיתרונות שיש למוצר המפורסם.
4. הכותרת צריכה להיות בטון חיובי ועליז.
5. באופן אידיאלי, לאחר קריאת הכותרת, על הצרכן להסיק כי מוצעת לו דרך קלה ומהירה לפתור את בעיותיו.
טקסט פרסומת
אך לא משנה כמה כותרת טובה, היא לבדה אינה מסוגלת להעביר את כל המידע לצרכן, ולכן עותק המודעה חשוב גם להצלחה מסחרית.
שפת הפרסומת צריכה להיות פשוטה: כדאי להשתמש במשפטים קצרים ובמילים נפוצות, שמשמעותן ברורה לכולם. אם המודעה מכוונת לקהל ספציפי (למשל, נוער), תוכלו להשתמש במילים וביטויים אקספרסיביים יותר הספציפיים לה.
בטקסט הפרסומי לא אמור להיות "מים": ויכוחים ארוכים, תיאורים ומספרים. רק עצם העניין מוצג. טקסט המודעה שלך צריך להיות קומפקטי ודינמי ככל האפשר.לשם כך עליכם לנטוש את השימוש במילות מבוא, ולעיתים אף לתארים.
הקורא נמשך מהצהרות חיוביות. פסיכולוגים הוכיחו כי החלקיק השלילי "לא" אינו נתפס על ידי התת מודע. לכן, עדיף לסרב לכך בטקסט.
מכיוון שמטרת הפרסומת היא להעביר כמה שיותר מידע באמצעים מינימליים, מילים הגורמות לאסוציאציות חיוביות, תמונות חיוביות משמשות בהידור שלה. לכן, הגיוני להחליף את המילה הנייטרלית-קפדנית "אבא" במילה "האינטימית" יותר "אבא", והביטוי "דירה נעימה" יישמע "חם" יותר מאשר "דירות נוחות".
איכות חשובה נוספת של שפת הפרסום היא התמונות החיות והמקוריות של המצגת. עם זאת, מחבר הטקסט הפרסומי לא צריך להיות מזעזע מדי כדי לא לגרום לאפקט דחייה עם ה"אופוס "שלו.
וכמובן שהמידע הכלול במודעה חייב להיות נכון.
