יותר ויותר מונחים זרים חודרים לשפה הרוסית, שהופכים לחלק ממנה. במידה רבה, זה חל על התחום הכלכלי, שבו שפע של מילים לא מובנות יכול לבלבל אפילו את האנשים המשכילים ביותר. לדוגמא, לא כולם יודעים את משמעות המילה הפופולרית "קמעונאי".
מיהם קמעונאים?
פירוש המילה קמעונאי (מהקמעונאי האנגלי) הוא רק "קמעונאי", כלומר החוליה האחרונה ברשת המקשרת את יצרן המוצר עם הצרכן הסופי שלו. תוכנית המסחר המסורתית היא כדלקמן: יצרן מוכר את מוצריה לסיטונאים גדולים שאוספים כמה פריטים ספציפיים במחסניהם. סיטונאים קטנים, בתורם, רוכשים סחורות ממספר מחסנים סיטונאיים גדולים ובכך מרחיבים עוד יותר את מספר המשרות. לבסוף, קמעונאים-קמעונאים מציגים במרחב הקמעונאי שלהם הרבה סחורות שהגיעו לאורך הרשתות הללו. מטבע הדברים, בכל מקרה, המחיר הסופי הוא סכום הרווחים של כל המשתתפים ברשת.
בחלק מהמקרים קמעונאים עובדים ישירות מול היצרן, למשל, חנויות רשת גדולות למדי שיש להן מתקני מחסן משלהן אינן זקוקות לשירותי סיטונאים.
לדוגמא, הרווח הנקי של סופרמרקטים ברשת הגדולה שמוכרים מצרכים הוא קטן באחוזים - רק 1-3%. עם זאת, המחזור העצום מביא להכנסות משמעותיות למדי. כמובן שלחנויות מכולת יש חשיבות רבה לזרם הלקוחות שכן קמעונאים מוגבלים על ידי חיי מדף קצרים של מוצרים. בתחום הלא מזון הרווחים יכולים להגיע ל -50%, אך המחזור יהיה נמוך משמעותית.
מקורות להכנסות נוספות בחנויות
רווחי הקמעונאים אינם מורכבים רק מרווחים קמעונאיים. מקורות הכנסה אחרים הם מתן מקום למבצעים, שכירות משנה ודמי כניסה. זה לא אומר כמובן כרטיסי כניסה לרוכשים, אלא סכום מסוים שעל היצרן לשלם לקמעונאי כדי שהסחורה תופיע על המדפים. בסופרמרקטים גדולים עמלה כזו יכולה להגדיל משמעותית את הרווחים, מכיוון שנמכרים שם מאות מותגים.
הקמעונאית הגדולה בעולם היא רשת חנויות וול-מארט, שמחזור המחזור השנתי שלה עולה על 400 מיליארד דולר, כלומר בהשוואה לתקציב הרוסי.
בנוסף, "בונוס הכניסה" עשוי להיות מחויב באופן חד פעמי או מדי שנה, בהתאם לחוקי החנות המסוימת. זוהי נוהג עולמי, ולכן ברוב החנויות הקמעונאיות, רק אותם מוצרים נמצאים על המדפים שהמפיצים שלהם ראו צורך לשלם לקמעונאי. מקצוע הסוחר קשור גם לקמעונאות - אחראי על סידור סחורות על חלונות ומדפי החנויות. חלק מהיצרנים משלמים תוספת לקמעונאים כדי לשמור על המוצרים שלהם במיקומים הטובים ביותר, מה שמגדיל את הסיכוי לרכישה.
