עם התפתחות קשרי השוק, תחום הסחר הופך פופולרי יותר ויותר בקרב מומחים צעירים. יתרה מכך, נדרש כוח אדם מוכשר בכל תחומיו: מעוזר מכירות ועד נציג מכירות של החברה.
סוגי סחר
סחר הוא סוג של פעילות כלכלית שמטרתה להחליף סחורות, לקנות ולמכור סחורות, כמו גם תהליכים נלווים.
ישנם שני סוגים של סחר: סיטונאי וקמעוני. סחר סיטונאי הוא פעילות של מכירת סחורות ושירותים בכמויות גדולות לצורך מכירה חוזרת, שימוש או עיבוד. הָהֵן. המוצר אינו נמכר לשימוש סופי, אלא לצרכים עסקיים.
המוזרות של המסחר הסיטונאי היא שהאינטראקציה מתבצעת על פי התוכניות הבאות: ארגון-ארגון, ארגון-יזם, יזם-יזם. הָהֵן. הקונה מזוהה במקרה זה.
ההפך מסיטונאות הוא קמעונאות. זה מערך פעולות להביא את המוצר לצרכן הסופי. הָהֵן. המוצר או השירות אינם מיועדים למכירה חוזרת לאחר מכן. יתר על כן, אין זה חשוב כיצד המכירה מתבצעת: ברחוב, בחנות, דרך האינטרנט.
ככלל, יחסי סחר מתבצעים באמצעות כסף, כאשר צד אחד (המוכר) מעביר את הסחורה או השירותים לצד השני (הקונה) תמורת כסף. אבל יש צורה אחרת, כאשר סחורות מוחלפות בסחורות. סוג זה של סחר נקרא סחר חליפין.
איכויות מוכר
תהליך המסחר מאומץ מאוד ודורש מיומנויות מיוחדות, ידע ומיומנויות מסוימים, ולא כולם יכולים לעשות זאת.
כמו שנאמר: "מוכר טוב ומעיל פרווה באפריקה יכולים למכור." ואולם אחד מחוקי השוק אומר: "הביקוש יוצר היצע." לכן, לפני שמציגים מוצר לפלח שוק ספציפי, יש צורך ללמוד אותו, לפנות למחקר שיווקי, שייתן מושג ברור לגבי הצורך במוצר מסוים בפלח ספציפי: נוכחות המתחרים, מחיר / איכות מוצרי המתחרים, הזמינות וכוח הקנייה של הלקוחות, היכולת למשוך לקוחות חדשים.
כידוע, פרסום הוא המנוע העיקרי של המסחר. היא זו שעוזרת למשוך קונה פוטנציאלי. ובשלב הראשוני זהו האמצעי העיקרי ל"היכרות "עם קונה פוטנציאלי.
עם זאת, ענף הסחר מטיל מספר דרישות על המוכר עצמו. עליו להכיר את המוצר שלו, היתרונות והחסרונות שלו, להתעניין בו ולהיות מסוגל להציג אותו בצורה נכונה לקונה.
יש לזכור כי תשומת הלב של הקונה עשויה שלא להימשך באופן מיידי. לכן, סבלנות היא גם איכות חשובה של המוכר. אתה רק צריך את המיומנות בתקשורת עם אנשים, כי היכולת להציג מוצר ללקוח יכולה להיות אמנות שלמה. לכן, על ידי סחר באותו מוצר, מוכר אחד ביום יכול להרוויח הכנסות שבועיות של מתחרה.
