כל חומר פרסומי משרת את המטרה העיקרית של העסק - להשיג את נאמנות הצרכן שלו. לקוחות פוטנציאליים נדרשים לנקוט בפעולות מסוימות: לקנות מוצר, להשתמש בשירות, לתת עדיפות לחברה ספציפית. עותק טוב "מוכר" מושך את הקורא, משכנע אותו בצורך לקנות ומבטיח לעזור. כתיבת מודעה עובדת היא אמנות.
הוראות
שלב 1
תכנן את עותק המודעה שלך. לשם כך עליכם להבין בבירור את קהל היעד ואת צרכיו. אז המשימה שלך היא למכור מוצר מסוים: 1) לזהות בעיה ספציפית (מטבח קרוב, עודף משקל, כישלון משפחתי).2) להציע פיתרון אמיתי (מכשירים מובנים, מכון כושר, ייעוץ לפסיכולוג משפחתי).3) ספר אותנו לגבי היתרונות של המוצרים שלך (שירותים). אנשים צריכים לקרוא על מה שהם באמת שואפים אליו - אתה רק עוזר להם להשיג את זה.
שלב 2
תחשוב על הכותרת. מחקר שיווקי מראה ששם טוב קובע יותר מ- 70% מהיעילות של פרסומת. זה אמור לשקף את מהות ההצעה המסחרית, להסב את תשומת ליבם של הצרכנים הפוטנציאליים. מצא אירוע חדשותי; שאל שאלה מסקרנת; טען מקרה משכנע ("100 סיבות לקנות"). בכל שיטת כתיבת כותרת פרסומית שתבחרו, הקפידו על העיקרון העיקרי - היא צריכה להזכיר לאנשים את הצרכים הנסתרים של האנשים ולהבטיח להם עזרה.
שלב 3
תובנות, לפתות קונים. אנשים רבים קונים בהשפעת רגשות - והסיפור שלך צריך להיות גם רגשי, אנרגטי. בוא עם סיפור שובה לב, עלילה מקורית. עליכם להיות בטוחים באיכות ובייחודיות של המוצר, להתלהב לקנות אותו ולרצות לשתף את מצב הרוח שלכם. נהל דו שיח ישיר עם הקורא, השתמש בכינויים אישיים.
שלב 4
בחרו במראה צבעוני. צרכני פרסום צריכים לדמיין תמונה חיה במוחם, להיכנס לתפקיד ולחוות ערך אמיתי מהמוצר שלך. הזן מילים עם סמנטיקה חיובית בטקסט: "בלעדי", "מהפכני", "מדהים" וכדומה. מיומנות מיוחדת של המפרסם היא שליטה בדיאלוג בהקשר לטקסט המכירה (שיחה עם לקוח קבוע, מומחה, לקוח פוטנציאלי).
שלב 5
כתוב טקסט פשוט ותיאורי. כדי למנוע מונוטוניות של הסיפור, שמור על פסקאות קצרות; השתמש במסגרות וסמנים; "שחק" בסוג בכתב יד וצבעוני. דמיין שאתה מדבר עם לקוח מאחורי הדלפק של חנות - באופן ברור, פשוט, ללא פרשנות כפולה ובדיחות לא הולמות. צרף ביקורות חיוביות של מומחים במרכאות - זה "יחיה" את הפרסומת, יהפוך אותה למשכנעת יותר.
שלב 6
אל תגביל את עצמך לרגשות - היה ספציפי. הקוראים מצפים לפרטים מהפרסומת שלך, למידע מרבי אודות פתרון הבעיה שלהם. תאר בצורה מיומנת את היתרונות של המוצר, את כל הפרטים האפשריים, ציין מחירים, תנאים, גיל הקונים וכו '. בעסקים אין זוטות - אולי העיצוב של כפתור השואב או כוס קפה חינם במספרה יהפוך לקריטריון הבחירה הבסיסי.
שלב 7
ספק ללקוחות פוטנציאליים ערבויות מוצקות לכל המוצרים והשירותים שלך. הקוראים צריכים לסמוך עליכם ולדעת שהם אינם מסתכנים בשום דבר (חומרים מודרניים, הסמכה, מספר רישיון, שירות). אם תרצה בכך, הם יכולים לבצע "הפוך" (להחזיר או להחליף את הסחורה, לסרב לשירות תוך זמן מסוים). מילים חשובות בפרסום מוצלח הן "חסכון", "חינם", "מכירה", "בונוסים", "הנחות", "מתנות". מצא תנאים מועילים עבור הספק והמוכר.
שלב 8
ציין את כל הקואורדינטות של חברת הסחר (טלפון, פקס, דוא ל, אתר, כתובת).במידת הצורך הדפיסו טופס הזמנה והקפידו על משלוח מהיר עד הבית. כדי לקבל מענה מהיר מלקוח פוטנציאלי, המשימה שלך היא להקל עליו ככל האפשר לגשת למוצר הרצוי.
שלב 9
שים את הטקסט המוגמר בצד ולמד אותו כל יום אחר - לא ככותב, אלא כצרכן פוטנציאלי. האם תרצה לבצע רכישה? קרא את המודעה לילד בן 12 - האם הוא מבין הכל? תן אותו לכמה אנשים עם בעיה ספציפית (כאבי גב, קשקשים, שטוח לא נוח). האם הם מעוניינים בהצעה שלך (שירותי נוירולוג, שמפו חדש, ארגון פרויקטים)? רק לאחר שתוודא את יעילות הפרסום, תוכל לשקול את עבודתך שהסתיימה.
