עסקאות רכישה ומכירה מתבצעות מדי יום ובכל מקום. לרוב, הקונה רוכש מוצר עם מחיר קבוע בעליל. עם זאת, יש מכירות פומביות - זהו סוג של עסקה כלכלית כאשר המחיר שהוכרז לרוב אינו עולה בקנה אחד עם מחיר הרכישה הסופי של הסחורה.
מהי מכירה פומבית
מכירה פומבית היא מכירה ציבורית של סחורות, ניירות ערך, רכוש של מפעלים, יצירות אמנות וחפצים אחרים. מכירה זו מתבצעת על פי הכללים שנקבעו. העיקרון העיקרי של המכרז הוא התחרותיות שלו בין הקונים. בתהליך ההצעה, הקונים מתחרים על הזכות לרכוש פריט על ידי הצעת מחיריהם עבור הפריט שנבחר. הקריטריון לקביעת הזוכה הוא המחיר. ברגע שנקבע הזוכה בתחרות, פריט המכירה הפומבית מוכרז כמוכר.
מכירות פומביות התקיימו עוד מימי האימפריה הרומית ולרוב נערכו לאחר ניצחונות צבאיים. המושג "מכירה פומבית" עצמו מגיע מהמילה האנגלית auctionis, שפירושה "הגדלה" או "צמיחה".
מהי מכירה פומבית באנגלית
ישנם שמונה סוגים עיקריים של מכירות פומביות. מבין אלה, הנפוצה והמפורסמת ביותר היא המכירה הפומבית באנגלית. זה נקרא גם ישיר. העיקרון של מכירה פומבית זו מבוסס על קביעת מחיר מינימום, מה שנקרא מחיר "התחלתי". זוהי נקודת המוצא לעסקאות נוספות, שבמהלכן הקונים המתמקחים ביניהם מגדילים אותה בהדרגה.
כל ההצעות הנכנסות הוכרזו בפומבי. המחיר הסופי נחשב לגיבוש במהלך המכירה הפומבית והיה ההצעה המקסימלית למושא המכירה.
משך המכירה הפומבית הישירה קבוע או שהמכרז נמשך עד לסיום קבלת ההצעות החדשות. עם זאת, יש את הרעיון של מחיר מילואים, כלומר העלות המינימלית שבגינה המוכר מסכים למכור את המוצר. אם במהלך המכירה הפומבית הוא לא הושג, הפריט לא נמכר.
ישנם שני סוגים של מכירות פומביות באנגלית - ישיר והפוך. במכירה פומבית ישירה המחירים עולים בהתאם להצעת המציע או לבקשת המשתתפים במכרז. המציע הגבוה ביותר נחשב למנצח. מכירות פומביות אלו נוטות למכור פריטים ייחודיים כגון פריטים משומשים, פריטי אספנות, יינות ועוד.
במכירה הפומבית ההפוכה, המחיר ההתחלתי נקבע על ידי הקונה. וזה שווה למחיר המקסימלי שבו הוא מסכים לרכוש מוצר זה. ובסוג זה של הצעות מחיר מוכרים מתחרים ומתחרים זה בזה. הם מציעים הצעות לקונה. במקרה זה המחיר יורד ולא עולה. זה נמשך עד שיש מוכר שמוכן למכור את המוצר שלו במחיר זה.
