המכירה הפומבית בהולנד היא סוג מיוחד של תחרות בין קונים פוטנציאליים, שונה מהמחזה השורי הרגיל. הזוכה בה לא יכול להיות זה שמוכן לשלם את המחיר המקסימלי עבור הרכישה.
המכרז ההולנדי מבוסס על ההיגיון ההפוך בדיוק בהשוואה למכירה הפומבית הרגילה. במהלך המכירה הפומבית בהולנד, מחירי מגרש שהועמד למכירה פומבית לא עולים אלא יורדים.
תוכנית המכירה הפומבית של הולנד
ההיגיון של המכירה הפומבית בהולנד מבוסס על העובדה כי מכרז המכירות הפומביות שמבצע את המכרז מודיע בתחילה על המגרש שהועמד למכירה פומבית לא המינימום, אלא המחיר המקסימלי. בתיאוריה, המכירה הפומבית יכולה להסתיים ממש בשלב זה אם אחד המשתתפים מביע רצון לרכוש מוצר זה במחיר הנקוב. אולם בפועל קונים לעיתים קרובות ממתינים שהמחיר יתחיל לרדת.
זהו השלב הבא של המכרז. אם מכרז המכירות הפומביות מבין שאיש אינו מוכן לשלם את המחיר שצוין על ידו, הוא מתחיל להפחית אותו. זהו הבדל משמעותי נוסף בין המכירה הפומבית ההולנדית לזו המקובלת: במהלך האחרון, עליית המחיר היא בדרך כלל זכותו של הקונה, שקובע בכך את הטווח המקובל לעלות הסחורה. במהלך המכירה הפומבית ההולנדית, תפקיד הקונה הוא להמתין למכרז המכרז שיוזיל את מחיר הסחורה למחיר מקובל עבורו.
עם זאת, יש להבין כי עדיין לא כדאי לעכב ציפייה זו יתר על המידה: ככל שהמחיר יורד, כך גדל הסיכוי שיהיה קונה שזה יהיה מקובל עבורו. במקרה זה, הזוכה במכירה הפומבית ההולנדית הוא המשתתף שהביע תחילה רצון לרכוש את הסחורה במחיר שקבע המכרז.
תכונות המכירה הפומבית ההולנדית
תהליך המכירה הפומבית ההולנדית בדרך כלל אוטומטי ביותר. לכן, בסביבתם המיידית של המקומות בהם נמצאים המשתתפים, ישנם כפתורים מיוחדים המאפשרים להם לשלוח איתות למכרז אם הם מסכימים לרכוש את הסחורה במחיר עליו הודיע. בשלב זה רואה המכירות הפומביות מיד את מספר הקונה שלחץ על הכפתור. תכונה זו של המכירה הפומבית בהולנד מזרזת משמעותית את יישומה בהשוואה לתכנית הרגילה.
המכירה הפומבית של הולנד קיבלה את שמה בשל העובדה כי במדינה זו נעשה בה שימוש נרחב מאוד. בפרט, הוא משמש בתהליך של ארגון מכירת הצבעונים ההולנדים המפורסמים. יחד עם זאת, מאפיין נוסף של מכירה פומבית כזו הוא שהוא מתמקד במכירת מוצרים רבים בסיטונאות, מה שאומר שהוא מאפשר לך למכור כמויות גדולות של מוצרים בפרק זמן קצר יחסית.
